Perché non vendiamo?

Premessa.

Si la crisi,ma spesso mancano i fondamentali quando creiamo la nostra impresa.

Questo é il mio lavoro,ma spiegare che ci vuole la farina per fare una torta,a volte risulta difficile.

Eccoli trattati in modo sintetico.

Oggi vendere é sempre piú difficile,perché:

soldi non ce ne sono;

le pretese dei clienti aumentano;

alcune aziende sono disposte a ridurre i prezzi in modo assurdo; (Ne parleremo prossimamente)

i prodotti si somigliano tutti;

i clienti possono accedere ad una grande quantità d' informazioni attraverso internet;

le tecniche di vendita del passato non funzionano piu;

la rete commerciale é affidata a persone non competenti.

Possiamo avere successo e proprio in un periodo di crisi come l' attuale?

Certo che si puó fare,anche se non é semplice.

I venditori,o la rete vendita rappresentano il vero e unico anello di congiunzione tra l' impresa e la clientela, o mercato.

Sono i venditori,infatti,che realizzano i desideri dell' impresa,facendo capire anche le necessità della clientela,ma nessun venditore,anche il piú bravo riesce nel suo compito,se l' azienda per cui lavora non sa il fatto suo.

Fondamentale quindi é :

                                  LA PIANIFICAZIONE STRATEGICA COMMERCIALE

Su questo argomento sarebbe necessario scrivere un intera enciclopedia e invece spesso non é assolutamente pensata .

Follia pura.

Non dobbiamo pensare che pianificare significhi imbrigliare la creatività,in rigidi schemi,ma deve sviluppare gli sforzi,evitando errori.

Piano strategico;Obbiettivi,competenze,futuro posizionamento di mercato,previsioni finanziarie.

Piano organizzativo;Struttura gerarchica,competenze e altro e deriva direttamente dalle altre due.

Piano gestionale.Fabbisogni finanziari e molto altro e deriva dalla pianificazione strategica.

Sono elementi imprescindibili per la pianificazione strategica commerciale.

E il piano marketing,l' abbiamo pensato?

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