Non si deve lavorare a provvigioni all'inizio

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               NO SOLO  PROVVIGIONI ALL INIZIO DEL MANDATO

Chi segue assiduamente questo blog avrà capito (se no è un genio) che   non si  deve lavorare solo a provvigioni, nei primi mesi del mandato.

Ho già parlato in passato del continuo turn-over in molte aziende.

Siamo d’accordo che in un’azienda che continua cambiare personale di vendita, è perchè il suddetto personale non si trovi bene?

Su questo possiamo essere d’accordo,o  pensate che vi siano persone così pazze da andarsene nonostante siano felici?

L’attuale crisi economica, sta demolendo sempre di più le forze  di molte aziende e di altrettanti agenti.
Alcune  però sono  anni che non sono  competitive e stesso discorso vale per noi agenti.
 Invece di investire in ricerca , eliminando i punti deboli  ,sopravvivono molto male, contrattualizzando agenti e rappresentanti, ben sapendo che non vivranno con dignità.

Quando vi offrono un mandato di vendita (e qui vi invito a leggere gli articoli del blog M come mandato o Burla, L come lavoro) dovete sempre chiedere: “Perché cercate nuovo personale?”.

Il perché rimane una costante per evitare di imbattersi in aziende scalzacani.

Noterete che a questa domanda, quasi sempre cominceranno a balbettare o a dimostrare un certo imbarazzo.

La risposta giusta sarebbe:”Stiamo cercando di sopravvivere, non abbiamo nessuna idea e contrattualizziamo poveri ingenui , agenti di commercio 
Questa è in molti casi la verità.
Ovviamente esistono anche aziende serie e son tante.

Un agente di commercio Enasarco costa pochissimo all’azienda.

In più con queste aziende noi facciamo da banca, anzi, meglio dire ”Regaliamo soldi e tempo”

Naturalmente  si mette in moto un processo di autodistruzione irreversibile,per entrambe le parti.

Lasciamo stare cosa succede a queste aziende, che a mio parere, se sparissero in fretta sarebbe solo un bene per l’economia, ma pensiamo a noi agenti.

Se l’azienda è sana  e davvero crede in  se stessa, non  avrà certo problemi ad offrirci un contratto misto tra fisso e provvigioni,ovviamente a carattere meritocratico.

Per questo affermo che all’inizio non si deve lavorare solo a provvigioni.

Non abbiamo nessuna tutela e recuperare i nostri soldi diventa un girone dantesco.

Troppe aziende cercano agenti, pur non avendo nulla da offrire .
Siamo noi che dobbiamo non essere stupidi..

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