Un venditore esperto vi dirà che il 70% del fatturato è mediamente sviluppato dal 30% dei clienti.
Per renderci la vita più facile e per essere produttivi dobbiamo impostare il mese, iniziando a visitare questo 30% dei clienti.
Quello che io chiamo lo "zoccolo duro".
I primi dieci giorni del mese, dovranno essere dedicati a loro, per arrivare a metà del mese, con il target già fatto, o comunque prossimo all'obbiettivo.
Solo nella seconda parte del mese, possiamo dedicarci al restante dei clienti, che io definisco di "riempimento".
Va da se, che se vicino a un cliente "zoccolo duro"risiede un cliente "riempimento", lo visiteremo, sempre, rispettando la logica del (link) "Giro logico
Corrado
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