Ridurre le spese e aumentare le vendite ;
queste sono le due priorità che un'agente di commercio o venditore deve assolutamente fare.
Percorrere centinaia di chilometri, per visitare pochi clienti e guadagnare qualche euro, non possiamo più permettercelo.
Razionalizzare gli spostamenti,
impegnare i nostri sforzi su zone redditizie, possibilmente a noi vicine,
abbandonare i clienti poco renumerativi, in favore di altri più interessanti
usare con efficacia il telefono, il personal computer,il giro logico, o software similari,
sono le prime cose da fare se vogliamo vendere
.
Premettendo, che i clienti, vanno contattati tutti almeno una volta al mese, bisogna pur dire che con alcuni di essi è preferibile usare il telefono,anche se sapere telefonare in modo corretto, o spedire e-mail non è così semplice.
Adoperare banche dati, o software senza avere le adeguate istruzioni, può addirittura ritorcerci contro.
Intanto , facciamo un calcolo semplice se stiamo lavorando bene o no?
Alla fine del mese assommiamo i km percorsi.
Dividiamo i km per le vendite,così scopriremo quanti km abitualmente percorriamo per ogni vendita effettuata.
esempio: km 2000:10 vendite=1 vendita ogni 200km,
esempio: km 2000:10 vendite=1 vendita ogni 200km,
Siamo totalmente inefficienti, c'è da sperare che ogni vendita sia molto profiqua, se no rischiamo di fallire in poco tempo.
Se abbiamo una vendita ogni 30 km siamo in linea, ma dobbiamo migliorare, se superiamo il chilometraggio allora siamo fuori strada.
Naturalmente, pur essendo un calcolo valido per tutti, chi tratta materiale di grande valore ,deve rapportare i parametri.
Se siete tra i venditori che effettuano molte vendite, con pochi km, chiamatemi e collaboriamo, Se invece il risultato del calcolo è a sfavore, vi conviene seguire attentamente questo blog.
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