Che tipo di venditori cercano le aziende?

Abbiamo mandato diversi  curriculum e un azienda,o piú aziende  ci hanno contattati.

Siamo andati a un colloquio e veniamo contrattualizzati.

Vuol dire che valiamo.

É proprio cosi?

Togliamoci via ogni illusione.

Le mandanti cercano sempre quei venditori in grado di portare un portafoglio  clienti gia attivo e sono disposte a pagarli molto bene.

Allora perché,si rivolgono a noi,che in effetti non abbiamo niente di tutto questo?

Semplicemente,per mancanza di alternative.

Non hanno trovato di meglio.

I venditori bravi,quelli che fanno le fortune delle aziende,difficilmente si trovano sul mercato.

Un azienda farà di tutto per tenerseli.

Chi  Vi scrive conosce questo meccanismo molto bene,essendo stato tra quelli che venivano scelti e tra quelli che dovevano e devono scegliere.

Facciamo un passo indietro.

Perché si ricercano venditori?

Semplicemente perché in quella zona,o non ce ne é mai stato uno,o ci sono stati ,senza successo.

Altri motivi non esistono.

(Rido a crepapelle quando sento dire da alcuni venditori,in cerca di mandati se esiste gia un portafoglio clienti attivo.

Se esistesse e fosse redditizio ci sarebbero gia altri in quella zona.)

Quando dopo estenuanti ricerche,si rendono conto che un venditore vero,non lo trovano, tentano la carta dell' inesperto.

Lo sanno benissimo che  difficilmente  il personaggio ce la farà,ma provano.

Spesso,dopo aver provato tanti dilettanti,un vero venditore,anche se inesperto ne esce,ma succede anche che alcune zone,dopo innumerevoli tentativi vengono abbandonate.

I venditori bravi,sono sempre piú rari e le aziende lo sanno.

Il successo di una azienda dipende dalla qualità della forza vendita.

Si puó vendere qualsiasi merce,anche la piú appetibile sul mercato,ma se i venditori non sanno vendere si fallisce.

Una delle piú grandi fesseria é questa:

Costano molto meno i venditori non bravi.!

É esattamente l' opposto.Un grande venditore,o meglio un vero venditore,per quanto verrà pagato molto bene,porterà sempre un grande guadagno.I costi,in apparenza alti, si annullano.

Il dilettante,per quanto poco prenderà,ti porterà sempre miseria.

Peccato che i professionisti siano  sempre di meno,mentre i dilettanti aumentino a ritmi vertiginosi.

COME DEVE COMPORTARSI UN VENDITORE ALLE PRIME ARMI PER DIVENTARE UN VERO VENDITORE?

Segue..