Ftturato minimo,giornaliero,di un venditore.

FATTURATO MINIMO GIORNALIERO PER AGENTI DI COMMERCIO .

Stranamente,pur essendo fondamentale,non si parla mai  di qual'è il fatturato minimo giornaliero per non finire alla Caritas.

Naturalmente, dipende da quanto si ha di provvigione netta,ma possiamo stabilire una media del 5%,che comprende sicuramente molti settori merceologici.

Facciamo dei calcoli semplici,da Buon Padre di Famiglia,come si usava dire in passato.

Chiariamo che questo introito,può andare bene per massimo un' anno e non oltre.

La cifra minima,per non andare a finire alla Caritas, è 2000 euro al giorno,di fatturato.

Ecco come si compone il calcolo:

5% di 2000 sono euro 100.

Togliamo                        15 costi auto

Togliamo                          6 di cibo e caffè 

Togliamo                        15 di Enasarco, fiscalista.

Togliamo                          1 di device vari 

Totale :                     euro 37

Netto giornaliero : 63 euro 

63 euro per giorni 20:totale 1260 al mese,

per 11 mesi.

Totale:13860 euro

Per essere più realisti,un agente di commercio, deve avere un introito mensile,non al di sotto di : 2400 euro mensili,ma per 12 mesi.

Introito netto giornaliero: 120 euro.

link http://manualedeirappresentanti.blogspot.com/

Che tipo di venditori cercano le aziende?

Abbiamo mandato diversi  curriculum e un azienda,o piú aziende  ci hanno contattati.

Siamo andati a un colloquio e veniamo contrattualizzati.

Vuol dire che valiamo.

É proprio cosi?

Togliamoci via ogni illusione.

Le mandanti cercano sempre quei venditori in grado di portare un portafoglio  clienti gia attivo e sono disposte a pagarli molto bene.

Allora perché,si rivolgono a noi,che in effetti non abbiamo niente di tutto questo?

Semplicemente,per mancanza di alternative.

Non hanno trovato di meglio.

I venditori bravi,quelli che fanno le fortune delle aziende,difficilmente si trovano sul mercato.

Un azienda farà di tutto per tenerseli.

Chi  Vi scrive conosce questo meccanismo molto bene,essendo stato tra quelli che venivano scelti e tra quelli che dovevano e devono scegliere.

Facciamo un passo indietro.

Perché si ricercano venditori?

Semplicemente perché in quella zona,o non ce ne é mai stato uno,o ci sono stati ,senza successo.

Altri motivi non esistono.

(Rido a crepapelle quando sento dire da alcuni venditori,in cerca di mandati se esiste gia un portafoglio clienti attivo.

Se esistesse e fosse redditizio ci sarebbero gia altri in quella zona.)

Quando dopo estenuanti ricerche,si rendono conto che un venditore vero,non lo trovano, tentano la carta dell' inesperto.

Lo sanno benissimo che  difficilmente  il personaggio ce la farà,ma provano.

Spesso,dopo aver provato tanti dilettanti,un vero venditore,anche se inesperto ne esce,ma succede anche che alcune zone,dopo innumerevoli tentativi vengono abbandonate.

I venditori bravi,sono sempre piú rari e le aziende lo sanno.

Il successo di una azienda dipende dalla qualità della forza vendita.

Si puó vendere qualsiasi merce,anche la piú appetibile sul mercato,ma se i venditori non sanno vendere si fallisce.

Una delle piú grandi fesseria é questa:

Costano molto meno i venditori non bravi.!

É esattamente l' opposto.Un grande venditore,o meglio un vero venditore,per quanto verrà pagato molto bene,porterà sempre un grande guadagno.I costi,in apparenza alti, si annullano.

Il dilettante,per quanto poco prenderà,ti porterà sempre miseria.

Peccato che i professionisti siano  sempre di meno,mentre i dilettanti aumentino a ritmi vertiginosi.

COME DEVE COMPORTARSI UN VENDITORE ALLE PRIME ARMI PER DIVENTARE UN VERO VENDITORE?

Segue..