A B C prima di aprire un attività di vendita 1

In Italia si aprono tante aziende e se ne chiudono altrettante, in un turn over folle, con centinaia di migliaia di imprenditori che distruggono  patrimoni familiari.

Il perché è molto semplice e continuo a ripeterlo da anni: non si analizza  le reali possibilità del proprio progetto e non ci si rende conto che organizzare oggi una rete vendita, o vendere, è molto, molto diverso rispetto  al passato.

Quante volte ho scritto sul blog che la vendita deve essere trattata da professionisti e non da improvvisati tali?

Quante volte ho scritto che i prodotti non sono tutti uguali e non è vero che si può vendere tutto?

Chi  segue il blog sarà stufo di leggere queste cose, ma non serve che lo dica il sottoscritto: queste cose  sono la realtà di ogni giorno.

Esiste un verbo che odio nel campo vendita:

PROVARE.

Non si deve provare, si deve essere certi di quello che si fa.

I danni provocati da scelte dilettantistiche possono rovinare la nostra vita e quella altrui.

Se volessimo allora aprire un’attività imprenditoriale, magari commerciale, come facciamo?

Ecco i passi fondamentali .

1)Start up.Il prodotto, o i prodotti. Dobbiamo essere sicuri che la merce che vogliamo trattare abbia effettivo mercato. Prodotti obsoleti , o troppo diffusi , sono un sicuro fallimento.

2)Capitale economico e umano. Aprire un ‘attività imprenditoriale richiede investimenti economici e umani. Più il raggio d’azione della nostra attività è vasto, più abbiamo necessità di uomini capaci che sappiano gestire il nostro progetto e non farci rimettere il capitale investito.

3)Competenza.Il responsabile commerciale e la forza vendita(anche se si trattasse di un solo venditore) devono essere superprofessionali. Direttori commerciali improvvisati,o con metodi di lavoro datati sono un danno mostruoso.

4)Businness plan.Oovvero tempi e metodi per raggiungere gli obbiettivi. Prima di fare qualsiasi cosa, compreso aprire  la partita  Iva, deve essere fatto.

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5)Noi stessi. Siamo sicuri di quello che facciamo? Siamo davvero degli imprenditori, o solo degli improvvisati in cerca di sbocchi lavorativi?

Se questi punti fossero rispettati, gran parte dei fallimenti, con problemi economici e legali connessi , non esisterebbero.

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