La crisi è frutto di metodi di lavoro antiquati e persone sbagliate.
1)Le persone sbagliate sono alcuni amministratori, alcuni direttori commerciali, molto spesso ex agenti di una certa età con mentalità antiquate, o raccomandati, o figli dei titolari, o amici di amici e che dovrebbero fare lavori più umili, e gli agenti stessi. Un dirigente incompetente, o non aggiornato, al giorno d’oggi fa più danni di uno tsunami.
2)Troppi agenti. Non stupitevi di quello che scrivo. Noi agenti siamo troppi rispetto alle potenzialità delle industrie e del territorio italiano e, fin quando saremo così tanti, vivremo male e faremo impoverire anche le aziende per cui lavoriamo. Se molte aziende, diciam così, continuano assurdamente e dilettantisticamente a cercare venditori, noi agenti dobbiamo smettere di credere alle favole e finirla di mandare i curriculum ad ogni annuncio.
3)Le zone sbagliate. Attribuire un agente ad ogni provincia è veramente folle. Alcune province non meritano un venditore dedicato. Fondamentale è accorpare le zone non ricche e affidare il tutto a un solo venditore, a stipendio, o abbandonarle del tutto. La mentalità accattona che tutto fa brodo non ha più senso. Se avete questa mentalità, non siete imprenditori, ma clochard.
4)Clienti insignificanti. Alcuni clienti
5)Fatturati stupidi. Non conta avere grandi fatturati. Conta avere grandi guadagni. Più volte vedo aziende asfittiche, con grandi fatturati e aziende sane con fatturati minimi, ma con utilità straordinarie. Diminuiamo pure il fatturato, senza paura, ma guadagnamo. Come fare? L'ho appena scritto sopra.
Insomma, per concludere, il mercato italiano continuerà a restringersi sempre di più, in termini di fatturato, ma aumenterà e di molto in termini di utilità per le aziende che ce la faranno. Se un'azienda vuole rimanere sul territorio italiano deve razionalizzare le zone e diminuire il numero di agenti e scartare i clienti "poveri". Insomma diventare più piccoli, ma più ricchi.
Se invece si vuole aumentare il fatturato si deve anche puntare sull’estero e associarsi tra aziende.
Le aziende italiane in genere sono troppo piccole per competere a livello internazionale con i colossi stranieri e molte sono anche mal strutturate e poco capitalizzate per essere presenti su tutto il territorio nazionale.
Se non si vuole fallire, una scelta deve essere fatta. Anzi, si sarebbe dovuta fare da molto tempo.
Chiedere agli agenti di raggiungere target assurdi per le capacità della nostra ditta o contrattualizzarli per zone non redditizie è da incapaci e folli.
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