Bufale e leggende

Parliamo di bufale, dei miti,delle leggende,delle falsità che da sempre tutti noi sentiamo nel settore vendite.Ecco le principali.

                                                              Basta caz..te per favore

 

Falsità                                                                                                         Realtà                          

Quello che conta è il venditore                          Falso   E’  l’azienda che si vende.

Tutti i clienti sono buoni per l'azienda              Falso    Alcuni clienti non sono redditizi           

                                                                              

I migliori venditori sono quelliche hanno buone 

relazioni personali con i clienti                         Falso  L’’approccio professionale è efficace                                                                            

Occorre aumentare al massimo le

visite presso i clienti                                          Falso è bene ottimizzare le visite 

Le zone non contano                               Falso.Eccome se contano le zone

Il che ne consegue che se una rete vendita, non è ben progettata, non è seguita da persone competenti, anche il miglior venditore non vende e qualsiasi azienda fallisce

Un venditore professionale e di successo, è diverso dai colleghi del passato.

 Gli istrioni, i racconta barzellette non funzionano più. Anzi son persino deleteri

I direttori commerciali d'antan che ci raccontano che ogni zona è uguale sono da rottamare

La professionalità è fondamentale e ovviamente un po' di fortuna.

Ricordiamocelo sempre.

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