Anno 2013 e previsione 2014.Analisi ragionata.

Come consuetudine analizziamo la situazione del comparto vendite (2013) e cerchiamo di prevedere il futuro prossimo.

Sai che difficoltà!

Evitiamo di analizzare ogni settore, poiché la recessione riguarda tutti i comparti, nessuno escluso.

Invece trattiamo delle new entry, in altre parole dei nuovi settori in crisi.

Informatori scientifici.

Questo settore, che sembrava inarrestabile, è definitivamente entrato in recessione (e che recessione!) nel corso del 2013, anche se i segni di declino erano evidenti da molto tempo. Le cause sono:

1)Lo stato italiano che paga sempre meno e con ritardo.

2)La scadenza di molti brevetti.

3)Il brutto vizio, prevalentemente italiano di convincere i medici a suon di benefetis, che ha scatenato, giustamente le inchieste e un giro di vite .

4)Il nuovo modo centralistico e molto sbagliato di  trattare la vendita non più attraverso il singolo agente.

Risultato di tutto questo? Molti di noi a spasso, o con cali di fatturato davvero preoccupanti.

Compro oro.

Anche questo settore, con infiltrazioni criminali (non lo dico io, ma la magistratura) sembrava non avere fine. Il moltiplicarsi di questi esercizi e il calo dell’oro stanno dando delle mazzate da non credere. In più la GdF  sta giustamente facendo pulizia.

Risultato di tutto questo: Le chiusure si moltiplicano e gli agenti che son nel settore campano malissimo.

Posso essere sincero?Se un’attività procede lucrando sulla povertà altrui e addirittura è usata dalla criminalità, son lieto che sparisca.

Sigarette elettroniche.

Lo ammetto. Sono arrabbiato nero, con chi apre questi esercizi, senza valutare attentamente,l'investimento. Questo modo di comportarsi è dilettantismo allo stato puro.

Uno di fianco all’altro. Una vera follia.
Certo costa  relativamente poco aprire quest’attività, ma poi?

In più lo stato tassando, con una logica molto cinica, anche se non del tutto errata (in questo caso), ha amplificato i problemi.

Risultato di tutto questo: Chiusure a iosa e problemi conseguenti per gli agenti che ci lavorano.

“Chi è causa del suo mal, pianga se stesso”.

                                                          Guardare dal lato giusto del treno.

Nel 2013, il settore venditori, come quello industriale e commerciale ha continuato l’inarrestabile marcia di trasformazione. Si salva,anzi migliora la redditività di chi ha saputo cogliere i vantaggi . Ovvero, professionisti in grado di offrire servizi alle aziende.

 Come fare per diventare un vero professionista lo spiego sempre nei miei corsi e parzialmente sul blog. 

Può esserti utile questo link Corsi formazione agenti commercio 

Stanno scomparendo i monomandatari e purtroppo il divario tra i pochi che guadagnano tanto e quelli che fanno la “fame” aumenta sempre di più.

Alcuni settori sono sempre più decotti e senza speranza.

Alla fine di questo processo che durerà ancora a lungo, avremmo molti meno agenti e molte meno attività che però guadagneranno molto bene.

Molti agenti, miei clienti da qualche anno portano a casa centinaia di migliaia di euro,di provvigioni, trattando merce normalissima.

Loro hanno solo capito che la “crisi” può essere un’opportunità.

Tanti invece non campano,perché legati a schemi vecchi.

Ora un bilancio mio personale dell’anno trascorso, se può interessarvi.

Cinque  costruzioni di rete vendita,due delle quali  partendo completamente da zero.

Quattro di questi lavori sono già conclusi molto positivamente e uno è in dirittura di arrivo, nei tempi prefissati.

Può esservi utile questo link  Costruzione reti vendita

Sette/otto interventi  minori,per risolvere problematiche varie.

Una dozzina di corsi di formazione,con decine di partecipanti  .

Circa ottanta agenti affiancati e istruiti nelle visite ai clienti.

Centinaia gli agenti esaminati, per conto delle ditte clienti.

Moltissimi i “Giro logico” consegnati,anche all’estero.

Il blog è in costante progressione, sia come visitatori, che come iscritti.

Ricevo mediamente due vostre lettere il giorno, per richiesta di consigli e altrettanti commenti.

Troppi in anonimo però e ammetto che mi secca un po’.

Conclusione :

Il 2014 sarà l’ennesimo “bagno di sangue”per chi non cambia mentalità, modo di operare.

Inutile illudersi. Questo è valido sia per i venditori, che per gli imprenditori.

Sarà una tragedia per chi vede solo la crisi (che non esiste, come ho più volte scritto, perché si tratta di autentica rivoluzione) e non l’opportunità di cambiamento, per chi vuole ottenere risultati, senza mettersi in gioco, e chi non ha la mentalità dell’imprenditore, per chi non sa vendere,per chi preferisce investire su una bella auto, invece che sulla sua attività e formazione, per chi ha la mentalità italiana dello “stellone” e crede che gli altri siano tutti meno furbi, di lui.

Per tutti gli altri, il 2014 sarà un grande anno.

Dipende da che lato del treno state guardando.

Attimolibero