Quanto costano alle aziende i venditori?.

Quanto costano i venditori, alle aziende ?

Pochissimo, anzi nulla, se l’azienda sa il fatto suo.

Facciamo un po’ di esempi:

Un’azienda avviata, con una rete commerciale ben progettata e diretta da persone capaci avrà solo guadagni.

Un’attività che deve ancora nascere, ma con un progetto giusto avrà poche spese per i primi mesi e poi tutto guadagno.

Sapere cosa fare conta di più che avere grandi capitali.
 Al contrario si fallirà in pochissimo tempo.

Però, sperare di creare,o sviluppare un'attività imprenditoriale senza investire non è possibile.

Solo una minima parte delle imprese commerciali, che si avvalgono di agenti di commercio, riesce a superare il terzo anno di vita.

E’ un po’, come se qualcuno decidesse di aprire un ristorante, pensando a tutto, meno che ad assumere il cuoco.

Può sembrare forzato, ma è meglio avere una rete vendita ben progettata e ben gestita, con un prodotto scarso, che il contrario.

Il vero problema oggi, non è produrre, ma vendere.

La differenza tra successo e fallimento sta nella rete vendita.

Evitiamo discorsi folli pensando di scaricare le spese su altri.

Più è bravo un venditore più porterà guadagno, ma è chiaro che i bravi commerciali non lavorano per improvvisati.

Più un venditore è capace, più l’azienda deve avere una struttura commerciale organizzata.

Anche i contratti da monomandatario, multi mandatario, assunzione, devono essere calibrati su specifici parametri.

Un venditore bravo riconosce lontano un miglio, un progetto fallimentare.

Il successo, o il fallimento del progetto è già scritto nelle nostre idee.

Spesso gli istituti di credito,  non concedono prestiti perché riconoscono un progetto sbagliato e non solo perché manca la volontà di sostenere l'economia.

Se negano un finanziamento, o chiedono garanzie troppo onerose, poniamoci una domanda.

“E se avessero ragione loro?”

In conclusione si può dire che progettare e gestire la struttura commerciale, da persone capaci, non ha assolutamente costi ma solo grandi guadagni. 

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 Link  Sviluppo,gestione reti vendita

Corrado Cerutti

Alias Attimolibero